渠道扁平化二批面料商：有无存在的价值

　　二批面料商的职能是什么?产品服务和信息反馈。

　　首先，产品服务方面，为了降低风险和维稳，当下的二批面料商基本不备货或备货欠丰富，致使裤子厂家陷入“补货荒”。因为无备货，没有同批次的面料可供补单生产，导致零售市场可卖的产品断销，爆款无处加单的尴尬局面。

　　其次，信息反馈方面，经过二批面料商提供的信息，并非均准确无误。这里面有两种情况，其一，二批的信息准确，但他不会将这样的信息告知一个服装厂，而是提供给多家，这就导致多家服装厂争相生产同一款面料，结局即同质化;其二，二批的信息不准确，为了消化库存，大力推送某款面料，导致服装厂血本无回。

　　当二批的两种核心职能丧失，他们存在的***价值，便是为服装厂提供资金支持。在赊欠账的恶性循环下，服装厂越发陷入被动局面，出货速度越来越慢。但允许欠账不等于不结账，再加上二批商的中间加价、反应机制过慢等，几乎无存在价值。

　　当然，并非裤企不需要二批面料商，未来，原始模式的二批面料商将发生改变，产品丰富、储存面料、反应速度快的面料供应商将大有可为。

　　如果二批商仍沉浸在过去的辉煌里，自保维稳不知与时俱进，那么，将会倒逼裤装厂家抱团革命。绕过二批，裤装厂家联合与面料生产商对接，或可成为一种发展趋势。

　　面料企业构建“商业帝国”须靠二批

　　正方观点：二批面料商有其存在的价值，而且未来其作用会更加凸显，面料企业构建“商业帝国”必须依靠二批。

　　观点供应商：广州XX纺织总经理

　　二批面料商有其存在的价值，而且未来其作用会更加凸显，甚至可以讲，面料企业想要做大，必须要依靠国内一级市场的二批面料商。

　　现在，许多人讲面料生产厂家需要与服装企业直接对接。但这其实很难办到。首先，需要在很多地方开店。店不难开，但人员和管理呢。每个店一般招两三个人，人员较少，很难为当地企业跟踪服务到位。并且，这个行业是个人员流动性非常大的行业。你在当地开店招人或派人过去，其对当地市场的了解需要一个过程，等做一段时间，有了一定了解后结果跳槽了，又要换新人，这会很大程度影响为当地客户的服务。此外，中国地方这么多，在外开店团队人员配备齐全，其成本也比较高。

　　对比而言，二批面料商就有很多优势，其大多有一个相对健全的团队。此外，都是老板亲自坐镇，很稳定，对当地企业的需求也十分了解，能够很好地为当地客户提供服务，无非价格相对来说稍微高一点。

　　另一方面讲，做生意的基础是建立信任。到外地开店，与当地企业不熟悉，不利于拓展市场。而二批面料商通常跟当地企业都比较熟悉，相互之间更容易建立信任。

　　此外，从现实情况来说。目前国内如常熟、成都、西柳等制衣行业成熟、集中的区域，还主要是二批面料商支撑起了面料供给。

　　砍掉中间环节与下游对接，这是建设“百年老店”的路子，像很多国外的服装大牌一样。但这不符合中国市场状况，中国地域大，企业想自己全面把控市场很难。中国很难有百年老店，中国能有的是“商业帝国”，而面料企业想要做“商业帝国”就必须依靠一级批发市场，依靠一些优质的二批面料商。

　　所以，面料企业的发展还需要依靠二批，并且未来会更加重视。

　　二批面料商面临困境

　　反方观点：有研发能力的面料企业才有未来

　　观点供应商：广州宇通纺织有限公司总经理易小敏

　　从上半年市场状况来看，一些以往较大的二批面料商生意普遍不好。可以讲，当下二批面料商已面临市场困境，无明显优势可言。

　　以前，交通物流不够发达，信息流通慢，给了二批面料商生存空间，作为厂家与地区服装企业的中转站，衔接上下游。但现在，市场形势已经改变。信息及物流的高速发展打破了地域壁垒，面料厂家有条件直接对接服装企业，而不再需要绕过多余的中间环节。

　　并且，市场需求变化加快，面料更新速度也越来越快。在这样越来越快的形势下，上游面料生产厂家与企业的对接更有利于提升产业链反应速度。而二批面料商夹在上游与企业中间，自身没有研发能力，推哪些面料更多的也还是以其自身利润为前提条件，而不是站在上下游的角度去考虑，很难高效地实现信息的双向反馈。这就会影响产业链反应速度，拖整体的后腿。最终造成的结果就是，上游面料生产厂家与企业不得不绕过二批直接沟通。

　　渠道的扁平化和产品高性价比无疑是市场大趋势，无论服装企业的渠道还是面料企业。通过扁平化渠道缩减不必要成本支出，进而提升产品性价比。

　　像河南郑州的轻纺工业园，很快将有大批面料厂家入驻。当面料生产厂家把店开到家门口，服装企业面对更多新品，更低价格，还有什么理由选择二批呢。不仅是郑州，这也是各个地区未来的趋势。由此来说，二批面料商已经没有适宜生存的土壤。

　　虽然相对于单个企业而言，二批面料商订货量通常会大一些，但其结款日期也相对较长。比如，企业一个月结一次，二批就需要一季度甚至半年结一次账，这对于面料生产厂家而言是更大的负担。

　　所以，综合来讲，二批面料商已经没有明显优势，面料行业的未来掌握在有研发能力的上游生产厂家手中。