村田恒夫：唯业绩论的公司行而不远

　　村田恒夫

　　2013年度，村田制作所的销售额为8467亿日元，比上年度增加24.3%;2014年度，预计销售额为9200亿日元，比上年度增加8.7%。

　　作为全球陶瓷电容器市场领导厂商村田制作所的掌门人，村田恒夫在对公司业绩烂熟于心的同时，却对数字的变化“无动于衷”：“销售额增幅与日元汇率变化关系很大。更重要的是，村田制作所不是一家唯业绩论的公司。”

　　2008年，村田制作所曾提出1兆日元的年销售额目标。但发生在当年的雷曼兄弟危机很快让村田恒夫意识到：单纯追求数字目标，员工就会变得唯业绩是从，不会从事业的长远发展角度考虑问题。为此，在数字目标外，村田制作所内部形成了两条公认的软指标：第一，客户是否得到最大的满意?第二，决策是否有助于企业的持续成长?

　　为了让客户满意，村田制作所在研发、生产之前会广泛深入到全球客户的生产工序中，通过技术交流会精准发现客户需求，在制订经营目标时将新商品的比例提高到40%。

　　为了让企业持续成长，在现有智能手机、汽车电子等占据稳定市场份额的市场之外，村田制作所开始在智能家居、健康医疗等领域广泛布局。

　　目前，中国已经成为智能手机、平板电脑、液晶电视等产品的世界第一大消费国。其中，片状多层陶瓷电容器是被智能手机、电脑、液晶电视等电子产品广泛使用的电子元件之一，市场需求量极大。村田制作所生产的片状多层陶瓷电容器保持市场占有率世界第一。村田恒夫坦言，日本以外的市场占到公司整个销售额的 90%，其中大中华区占了50%以上，该区域也因此成为村田制作所最为看重的市场。

　　村田恒夫信心满满地说：“3G智能手机需要使用电容器300个以上，4G智能手机需要的数量就会达到500至600个。中国通讯行业不断在智能手机方面提高，与国际接轨，为我们的产品提供了广阔的市场空间。”

　　为了进一步拓展中国市场，村田制作所加强了在中国本土市场的技术支持、设计研发。村田制作所斥巨资在上海创建了全球领先的“电磁兼容实验中心”，为客户提供各种EMC测试服务。

　　在设计研发方面，在无锡、上海、武汉等地相继设立了天线、电源、通信复合组件等方面的研发中心。此外，村田与五矿稀土成立的佛山合资公司已于今年3月份投产，这是日本电子行业首次将片式多层陶瓷电容器原材料导入中国进行生产。村田恒夫表示，之所以在中国广泛设厂，考虑的是怎样在最合适做生意的地方来进行产品的生产和销售。村田制作所将不断加强在华企业的技术支持、设计研发、当地生产等方面的工作，以应对和发展与中国当地企业、市场的双赢关系。